如何选择品牌橱柜市场

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如何选择品牌橱柜市场

帖子  Admin 于 周一 二月 20, 2012 11:10 am

品牌橱柜企业如何选择对应的正确市场
  每个城市一般都会有专门的建材市场,大多数城市往往还不止一个。如果城市很大,便会有高端市场、低端市场之分,高端市场、低端市场中又有主流市场与非主流市场之分。而中小型城市由于市场规模有限,往往只有相对成熟的低端市场,高端市场则只有一个雏形。
  有的新经销商对商圈、房地产板块、市场聚集度、市场区隔等布局的概念是很难搞明白的。在开店布局上他往往认定两个“死理”:人气旺就是好市场,价格便宜就是实惠。而建材卖场的特点就是低端市场人气旺,非主流市场价格便宜。因此,一些新经销商一方面心急想尽快建店、一方面还不敢太花钱,于是专门选择一些这样的市场进去,但这就应了一句俗话:真是哪有陷阱往哪跳!
  市场人气旺固然好,但更重要的是产品与目标消费群对位。品牌橱柜在中国绝大部分市场仍然定位在中高端人群。如果在低端市场开大店,十个客户就有九个对不上,反倒成了低端橱柜对比抨击的“靶子”。而一旦人气旺,店面的租金就会水涨船高,你的营运成本就低不了。
  低端市场开品牌橱柜店,只会招来好事者,而并非真正的客户,所以新经销们千万不要被市场的人气“旺”蒙住了双眼。
  有的新经销商对商圈、房地产板块、市场聚集度、市场区隔等布局的概念是很难搞明白的。在开店布局上他往往认定两个“死理”:人气旺就是好市场,价格便宜就是实惠。而建材卖场的特点就是低端市场人气旺,非主流市场价格便宜。因此,一些新经销商一方面心急想尽快建店、一方面还不敢太花钱,于是专门选择一些这样的市场进去,但这就应了一句俗话:真是哪有陷阱往哪跳!
市场人气旺固然好,但更重要的是产品与目标消费群对位。品牌橱柜在中国绝大部分市场仍然定位在中高端人群。如果在低端市场开大店,十个客户就有九个对不上,反倒成了低端橱柜对比抨击的“靶子”。而一旦人气旺,店面的租金就会水涨船高,你的营运成本就低不了。
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